Case in vendita? La vendita di una casa non è semplice, si tratta infatti di un processo complesso e sfaccettato con molti passaggi indispensabili da seguire. Le difficoltà annesse alla vendita e i numerosi step da seguire possono scoraggiare e preoccupare il venditore.
Siamo qui a darti dei consigli importanti per affrontare serenamente la vendita della casa.
Alcuni step da seguire per la vendita immobiliare.
Reperire la documentazione completa dell’immobile è un passaggio di primaria importanza nella vendita immobiliare. È sempre consigliabile far controllare i documenti a chi conosce bene la materia specifica al fine di evitare il crearsi di spiacevoli problemi a cascata in seguito. Ricorda poi che dare la possibilità al potenziale acquirente di visionare la documentazione, evidenzierà la buona fede del venditore.
Richiedere un prezzo equo per le case in vendita è uno dei principali fattori di successo. Ricorda: nessuno vuole pagare di più di quanto sarebbe lecito pagare. Nella vendita della casa bisogna azzeccare il valore giusto dell’immobile. Il prezzo di vendita sarà poi minimamente maggiorato per permettere di avviare una trattativa con i potenziali acquirenti, la variazione non deve eccedere oltre il 10%. Una richiesta troppo alta rischia di allontanare gli acquirenti.
Case in vendita? Per trovare l’acquirente, puoi utilizzare diversi canali. Tra quelli più efficaci ci sono i portali immobiliari, il passa parola e i social network. Affidare la vendita immobiliare ai professionisti di House&Loft ti garantirà l’accesso a un canale privilegiato ed esclusivo dedicato alla vendita di immobili di prestigio. Si occuperanno con la loro professionalità ed estrema conoscenza della materia specifica, di tutte le fasi della vendita.
Un consiglio furbo è quello di valorizzare l’abitazione prima delle visite. Ricorda il disordine e le distrazioni, come una tv accesa, distraggono il visitatore che dopo la visita difficilmente conserverà una buona impressione della casa visitata, al contrario, una casa ordinata e linda, metterà a proprio agio il potenziale acquirente. Il trucco sta nel fare in modo che si provino buone sensazioni durante la visita.
Il processo decisionale nella compravendita immobiliare, è un processo abbastanza lento e matura nel tempo. La volontà di visitare delle case in vendita non corrisponde sempre alla possibilità di avanzare un’offerta. Bisognerebbe quindi riuscire a filtrare le visite ma, da soli, questa può sembrare un’impresa impossibile. Ed è per questo che ti consigliamo di rivolgerti a professionisti che possano gestire anche questa fase in modo responsabile e al fine di evitare inutili perdite di tempo.
Per quanto sia più facile a dirsi che a farsi, superare l’aspettativa è un’ottima tattica per fare una ottima prima impressione. Oltre la buona pubblicità e l’affidamento dell’affare a veri professionisti, l’ideale sarebbe far trovare qualcosa di più rispetto a ciò che era stato preannunciato. La vendita di una casa, un loft, una mansarda o una villa custodiscono al loro interno la fantastica possibilità di poter acquistare in un posto meraviglioso, riuscire a dare a questo posto qualcosa in più sarebbe il massimo per colpire l’acquirente e concludere l’affare velocemente.
Tutte le fasi di cui abbiamo parlato finora, sono la preparazione a quest’ultima, la più importante. Senza dubbio gli step precedenti sono volti a riuscire a trovare il miglior acquirente e superare le sue aspettative affinché non veda l’ora di essere il nuovo proprietario. In questo modo si pongono le solide basi per creare un accordo economico. Aver filtrato i potenziali acquirenti, porterà in modo più semplice e veloce alla fase di negoziazione ed essersi rivolti a dei professionisti aiuterà a gestire le eventuali obiezioni razionali e trovare una via di mezzo che vada bene per tutti. Si apre così la fase di negoziazione, quella in cui l’acquirente è coinvolto con l’offerta che deve essere equa alla richiesta che sarà gestita dai professionisti che cureranno tutte le procedure burocratiche annesse alla vendita.
Abbiamo parlato dell’importanza del prezzo, sbagliarlo è un errore che renderà la vendita davvero difficile se non impossibile. Un valore maggiore nella vendita di una casa, dev’essere sostenuto da una valida ragione. Ciò non significa che sia un errore chiedere una cifra più alta di quella normalmente espressa nella tua zona, ma la richiesta deve essere giustificata da una valida ragione. Ad esempio una vista panoramica esclusiva di una mansarda in vendita in centro città, giustificherà un prezzo maggiore.
La mancanza di una comunicazione trasparente e chiara è un errore da non fare assolutamente. L’acquirente ha il diritto di sapere se la casa in vendita ha eventuali problemi o necessità di indispensabili modifiche in tempo per regolarsi rispetto alla loro risoluzione post acquisto.
Dietro alla vendita immobiliare c’è un mondo. I professionisti di House&Loft sapranno come a gestire il tutto, permettendo al venditore un notevole risparmio di energie e tempo.
Ti abbiamo dato delle informazioni utili per la vendita della tua casa e consigliato dei veri professionisti del settore immobiliare, ci auguriamo che il tuo affare possa concludersi nel miglior modo possibile.
Per approfondire questi concetti ti invitiamo a leggere gli articoli che abbiamo redatto sulle case in vendita a Milano e a Roma:
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